问题专访

1、为什么笃定做私有云存储市场？市场规模多大？

数据越来越多，传输数据的通道越来越宽，数据传输越来越快，怎么可能不需要地方保存呢？

人们现在对速度体验要求越来越高，耐心越来越少，产品不提供大容量、快速度、随时随地的访问，怎么能满足要求呢？

公有云越来越发达，人们越来越意识到隐私的安全隐患，尤其是对“垄断巨鳄”的恐惧，一定会希望自己的数据保存在自己可控范围，私有化存储设备，必然是重要选择之一。

个人需要、家庭需要、企业需要、商务人士需要...市场规模能有多大？

2、当前市场上存在的痛点是什么？

个人：数据太多，没有统一地方保存，想找的时候，找不到了；手机拍照太多，内存总是不够；工作文件和资料很多，查找太麻烦；

家庭：

中小微企业：

商务人士：

3、私有云存储产品很早之前就有了，却一直没做起来，您认为主要的原因是什么？

首先是市场推广不足，导致很多用户不知道这个产品；

针对性不强，设计产品从供给端设计，没有从需求侧考虑，没有针对每个不同类型客户来设计产品；

原有网络传输环境还不够好，限制了应用体验；

4、您打算怎么来破局？

从行业入手，根据自己的资源，集中优势，缩小范围，做各个小而美的市场内的第一品牌。

5、产品的主要盈利模式是怎样？

卖硬件，后续有了用户量再规划，一定要每一步都走在别人的前面，又不能走的太快。

6、目前市面上也有很多其他品牌的私有云存储产品，我们跟他们的区别和优势分别是什么？您认为最大的竞争对手是谁？

区别就是他们还停留在供给侧设计产品阶段，我们已经到了第二阶段，也就是需求侧考虑问题，等他们跟进的时候，我们已经进入下一个阶段，每一步都要领先对手。

是设计初心的区别，不是技术，不是功能，初心决定了方向，决定了各个产品形态，甚至组织架构等。

最大的竞争对手是自己，自己的核心团队建设，技术积累的连续性，人员的稳定性，团队的战斗力，我们永远其实都是和自己在战斗，每一天，每一刻。

7、其实除了跟同品类的私有云竞争，还要跟公有云、甚至是移动硬盘竞争，我们跟公有云和移动硬盘相比，您认为优势在哪？分别最能打动消费者的点是什么？

这是你自己的数据中心，人性对垄断巨鳄天生不可控的天生的恐惧感。

包装好品牌，从需求侧考虑产品、设计、功能、服务、品牌包装等等。

8、我们在国内或者国际有没有对标的公司或品牌？

没有，群晖，联想，海康都还在第一阶段，而且也不会进入第二阶段，如果我们做的足够好，他们会来购买我们，这个市场对巨头太小，太麻烦，对小公司成本太高，不合适，我们的卡位很重要。

9、这个行业的壁垒是什么？如何保障自己在这个行业的优势？

成本投入、市场细分的空间、推广成本、顶层的战略设计人员，这些就是壁垒，技术可以逐渐积累，但是没多少公司有这个耐心和实力。

我们除了胜利，别无选择！

找对方向，一步步的坚持走下去，别人倒下了，我们还在往前跑，自然会形成技术、市场的积累优势。